商務職業裝的細分劃分

　　商務職業裝，又叫做正裝。正裝是社交場合的重要穿著，不僅表現出個人的品位和氣質，而且是自尊與尊重對方、體現自身修養，特別是禮儀修養的充分展現。無論是剛步入職場的初學者，還是領導階層的成功者，當碰到正裝的服飾搭配問題都要花一番心思，“與外商談判穿什么?下周公司周年集會，我要怎么穿?”

　　幾年前，忙于工作的人們根本沒有什么“職業裝”可言，更別提職業裝的分類了。因此，面對廣大顧客的需要，商業投機者們抓住了人們的需求心理，各種職業裝紛紛登上服裝市場的舞臺。但是，初期的職業裝營銷市場并不大，人們似乎并不買賬，款式顏色單一，樣式簡單，價格居高不下。現在，隨著生活水平的提高，人們越來越重視起自己的穿著打扮來了剛步入職場的“菜鳥”為了提升自己的個人形象、在面試的時候給主考官一個良好的印象，要精心打扮一番，穿上職業裝，整潔干練。

　　現代職業裝不愿拘泥于單調黑、白、灰的沉悶搭配，在職業裝的產品設計中，對色彩的選擇要充分注意。

　　現代消費者的審美需要--追求理想美的需求和希望出眾脫俗的個性化需求，除了基本色，應結合流行色為產品注入新鮮活力，針對不同風格群體找出他們對服裝色彩審美要求的共性和差異，從而滿足不同的消費需求。因此，人們對正裝的需求越發提高，促進了正裝的開發和細分。

　　一、按性別細分

　　(一)女性正裝市場

　　職業女裝應盡量考慮與辦公室的色調、氣氛相和諧，并與具體的職業分類相吻合，表現職業女性所特有的簡潔、沉穩、高雅的知性美感，襯托出清新、理性的氣質。服裝內部結構之間--袖子、領子、腰帶、口袋、袖口、下擺等造型要素組合要比例協調，簡潔沉穩中體現優雅，借助服裝外部廓形與內部款式設計的巧妙結合來表現服裝的豐富內涵和風格特征。

　　職業女性通過選擇與服裝相配的手包、方巾、鞋襪和各種服飾品等，來體現裝扮新意、展現審美趣味、達到為整體形象增添魅力滿意的效果，往往一處精致的點睛之筆，會使整體服裝煥然增色。企業可以調整增加對配飾配件的產品設計開發，增強整體配套設計能力，來滿足目標消費者的審美需求。

　　(二)男性正裝市場

　　職業男裝款式設計應以工作特征為主要依據，款式合體，穿著舒適，造型創意適度，不做無理夸張，注重表現人的自然形態。整體應以簡潔、直觀、明確的形象特征反映出服裝造型的特點。

　　特別對于男性職業裝的色彩搭配問題應當選擇低純度色彩，營造沉靜的氣氛，避免奪目的色彩干擾心緒，使工作其中的人能夠專心致志，平心靜氣地處理各種問題，提高工作效率。低純度色彩與其他顏色容易相互協調，可以將有限的衣物搭配出豐富的組合，展現當代工作中的男性穿著簡約而不簡單。而且純度低的服裝使人們更易親近，有助于形成協同合作的格局，在談判中給人干練、成熟的良好形象。大面積使用穩重、洗練、易于搭配的色彩作為基調色，并借用少量主題色彩來點綴和體現男裝的特色。

　　二、按季節細分

　　隨著季節的變換，人們的衣著造型需求也隨之改變。隨著季節的更替，職業裝也顯現出不同的特色。

　　1. 春季職業裝正裝：

　　春天是萬物逢春，鳥語花香的季節，伴隨著春天的腳步，正著裝的理念必然是追求款式輕便，便于穿脫，色彩明快而富有朝氣。因此，就設計而言，應注重該季節的特色，推出新品種的正裝造型，還可以多增加一些飾品的新搭配，吸引顧客的眼球。

　　2. 夏季職業裝正裝：

　　夏季由于氣溫的因素，人們的著裝相對較少，出汗也多，所以都以穿著薄、輕、短裝為主。顧客購買時，選擇的面料一定是透氣性好、材質相對涼爽的，就職業裝來說，不能一概而論，因不同工種，導致了對著裝的不同需求，一般以色彩淡雅、柔和，給人一見面就很清爽干凈的形象。特別是女裝，新增加了裙裝來配以不同的款式。

　　3. 秋季職業裝正裝

　　隨著季節的變化，秋天的到來意味著豐收和收獲，同時，天氣微微轉涼，顧客在選擇服裝時，必定會選擇棉質且厚實的面料。在色彩方面，秋天會流行以大地色為主的暖色調，給人以溫暖、親切、不寒冷的感覺，比如，長款的風衣型的正裝，保暖又顯身材，必將備受親睞。

　　4. 冬季職業裝正裝：

　　冬天是寒冷的季節，環境色調趨于單調，面料以保暖型為主。長款大衣和西裝外套都屬于需求產品。在配飾方面，棉質的絲巾和圍巾也是職業裝不錯的搭配選擇。

　　三、按正裝所代表的類型細分

　　上班如何穿著打扮越來越是個問題，有的企業制定了相關的規定，嚴重違反規定的還會有經濟處罰;而有的企業卻越發表現出寬容的態度，不作任何強行規定。有些人穿上合身的正裝，卻因為搭配配飾不好而給自己減分，下面是根據不同類型商務者的特點劃分正裝，并提出各類型正裝的搭配寶典，做到合身搭配100分。

　　(一)體現莊重

　　代表職業：公務員

　　相關行業：政府機關、銀行、金融、證券、企業中的行政人員。

　　緣由：這樣的職業注定了他們的個人形象在多數情況下代表了部門形象，所以反映職業本身的信任度是工作著裝的首要任務。正裝應以中性為主，體現自己的親和力，體現溝通和服務的渴望，款式要簡潔，顏色 好以純色為主，太過花俏的服裝會影響到其他人的情緒、判斷力和辦公效率。這樣的服裝對于調節自我狀態也十分有好處，給自己以冷靜、有分寸感的心理暗示。

　　正裝搭配寶典：男士 好穿白色或淺色暗格襯衫加深色西褲。女士則穿淺色套裙，挎質量好的單肩皮包，加上恰到好處的淡妝。這樣的正裝加搭配顯得工作人士干練又穩重。

　　(二)體現智慧

　　代表職業：工程師

　　相關行業：計算機、網絡和一些高新企業。

　　緣由：這個行業中，個人的智慧和團隊的合作精神都顯得十分重要。所以服裝要以能夠體現穿著者的獨立個性和拓展精神空間為任務，首選大氣的顏色，這樣的顏色會對他們的創造力有一種潛在的影響，給單調、連續的工作注入持久的激情。

　　正裝搭配寶典：對這些行業的女士和男士 好以小細節搭配正裝張揚個性，白領女性可選擇別出心裁的耳飾、手飾、腳飾或其他金屬飾品達到的奪人耳目的效果。男士可選擇腕表予以搭配。

　　(三)體現職業化

　　代表職業：公關

　　相關行業：商貿、保險、房地產、服務業、咨詢業。

　　緣由：這是一個對公關意識要求很強的行業，強調同客戶的互動和交流，所以要求從業人員能恰如其分地反映企業形象，尤其是在參加談判時更要注重細節的修飾。所以外形感覺應該是雅致、職業化，“合身得體”是第一要義：既要符合自己的身份又要符合自己的身材。去除多余的裝飾，體現干練、效率，講究正裝的內在質地、精致的品味，所以要注意正裝的高級感和服飾禮儀。色彩的選擇上也要講究，要以灰色、黑色或藏青色為主，但可以選擇相對明亮的配飾。

　　正裝搭配寶典：男士選擇一件淡青色的短袖襯衣加上深藍色長褲，女士以淡米色套裙為主，這肯定是 保險的搭配。

　　(四)體現個性化

　　代表職業：文案策劃

　　相關行業：媒介、廣告業等。

　　緣由：從某種角度上講，這些行業對正裝的要求不是很嚴格，隨意性很大，正裝可以很本色，張揚自己的個性和創造力，對于顏色也沒有什么固定的要求，同色系、不同色系均可，可以很正式，也可以很自由。

　　正裝搭配寶典：個性化商務裝必須要體現個性兩個字，一般正裝刻板的色調和款式肯定不是他們的 愛，隨意的西裝搭配稍微夸張的配飾：項鏈、手鐲、腕表。

　　四、其他細分

　　以上按性別、季節和各種類型的劃分肯定不能滿足廣大消費者的需要，有些顧客的體型偏胖或矮小，那些按尺碼走的正裝對這些特殊群體肯定不合適，或者有些更潮更前衛的人不滿足那些刻板的商務正裝，到底怎樣才能符合那些“挑剔者”的胃口呢?

　　其實，這并不困難。賣家只需改進自己的模式，提供“量身定做”的正裝即可滿足他們。所謂量身定做就是顧客自己說出他們想要的款式和型號，按照他們偏好的需求性，為他們量身定做屬于他們的正裝，這樣就能吸引越來越多的顧客購買正裝，而不是在為“特殊場合應該穿什么?”這種問題而苦惱了。